En Licitatio nos gusta que tus planes salgan bien, por eso queremos contarte un poco más acerca de cómo puedes mejorar tu manera trabajar las licitaciones. Y es que ya lo sabes, esto no es solo un buscador de concursos públicos, es algo más. Toda la herramienta está desarrollada basándonos en nuestra experiencia de uso en el día a día, y en la de nuestros socios, por lo que intentamos trasladar todo eso al producto final.
Hoy quiero hablarte de un campo poco utilizado, pero que se convierte en uno de los más útiles si generalmente compites en licitaciones contra otros players del mercado en tu sector. Y es que cuando se trata de un concurso, contrato menor, etc, cualquier detalle es clave.
El campo «Ganadores» es un buen aliado para analizarte
Este campo lo puedes encontrar dentro del propio buscador en la esquina inferior izquierda y básicamente sirve para que puedas ver que tipo de licitaciones ha ganado una empresa en concreto. ¿No le coges el punto? Es fácil. Imagina que tu mayor competidor fuese Telefónica, compartís industria y quieres ver qué licitaciones ha ganado este año para así compararlas con aquellas a las que se presentó tu empresa.
Este dato que puede parecer un poco obvio, todo el mundo piensa en precio cuando realmente no es así, nos puede dar una pista del volumen de licitaciones a las que se presentan nuestros competidores, cuáles ganaron, cuáles son sus inquietudes de negocio y por qué tu empresa perdió frente ellos. Puede que sea momento de evaluar tu margen, o algún tipo de requisito común en estos contratos públicos a los que no has llegado.
Estás perdiendo dinero
Ahí fuera hay una buena cantidad de contratos provenientes del sector público, que salen al mercado y que tu empresa está perdiendo por no usar una herramienta como Licitatio para medir el éxito de su competencia. Así que aprovechar los beneficios que otorgan los diferentes campos del buscador es clave no solo para encontrar licitaciones, sino para entender mejor que falla.
La información es poder, particularmente cuando la competencia ignora la oportunidad de hacer lo mismo.
– Mark Cuban –
A veces las oportunidades llegan tras el análisis, y depurar procesos y metodología para ello se torna fundamental. Así que el campo «Ganadores» puede ser clave para el desarrollo de tu actividad comercial y fuerza de ventas.
